Категория успеха в юридическом бизнесе

Армен Хачатурян, старший партнер ЮФ "Астерс":
Не только сегодня, но и всегда для успешной юридической практики нужны знания и навыки предоставления высококачественных юридических услуг. При этом я бы пока разделял в Украине клиентов, потребителей этих услуг, на тех, что из "дальнего зарубежья", из стран с давно сложившейся и устоявшейся системой взаимоотношений "клиент-юрист", включающей определенные ("западные") требования и критерии оценки работы юристов, и тех, что из "ближнего зарубежья" и, собственно, из Украины. В последнем случае зачастую нет понимания значения юридической услуги, не говоря уже о международных стандартах и требованиях к ее качеству и, соответственно, цены. К сожалению, сближение этих двух клиентских "миров" происходит медленно, и хотя все больше появляется "вестернизированных" клиентов в родном отечестве, все-таки до критической массы для изменения статуса-кво еще далеко. Поэтому и успешность юридической фирмы зависит от состава клиентов и качества проектов.

Если большинство клиентов - отечественного происхождения, то в большинстве случаев от юридического консультанта требуется исключительно результат, а, так сказать, процесс не так уж важен. Общение, как правило, сводится к простым понятиям, глубин анализа не требуется. Юристу не требуется хватать звезд с неба для "успешности". В случае с иностранным клиентом, да еще и при масштабности проекта, требуется гораздо больше - и логика, и анализ, и умение убеждать, и понимание менталитета и культуры иностранного бизнеса, и способность лаконично и емко излагать мысли, в том числе устно и письменно на иностранном (как правило, английском) языке. Тут одного ремесленнического навыка для успешности будет маловато, тут надо подниматься до уровня юридического искусства. И хотя и те, и другие навыки в итоге необходимы для общей успешности, к сожалению, в сегодняшней Украине есть и более короткий путь к успеху. Весьма часто он избирается как внутренний компромисс и теми, кто в другой жизни вполне обошелся бы своими ремесленническими и творческими юридическими качествами. В напрочь коррумпированном украинском сообществе "принимающих решения" на всех уровнях важно вовремя постучать в нужную дверь и "найти подход". Многие "успешные" юристы постоянно ищут и находят подходы.

Поскольку юридическая профессия в Украине до сих пор не оформлена и не регулируется общепризнанными обязательными этическими и юридическими правилами ведения консалтингового бизнеса, в этих поисках многие неизбежно переступают линии этически дозволенного в иных мирах. Те же, кто линий не переступает, оказываются в заведомо проигрышном конкурентном положении. Чтобы этого избежать, нужны более четкие правила игры, нужна ответственность и нужно выздоровление всего общества от коррупции. И это нужно сегодня не только для успешной юридической деятельности, но и для успешной Украины.

Феликс Раквиц, партнер и глава киевского офиса "Байтен Буркхардт":
Ответ на вопрос о том, что необходимо для успешной юридической практики в Украине, достаточно прост – максимально качественное обслуживание потребностей клиента и обеспечение успешности и прозрачности его бизнеса. Ориентироваться в своей деятельности исключительно на прибыль - подход, на мой взгляд, неверный. Прибыль – это, скорее, следствие, а не смысл юридической и консультационной деятельности. Речь идет о различии между бизнесом и профессией. В свою очередь, основываясь на этих ценностях, можно найти первоклассных, честных и лояльных коллег, которые необходимы для того, чтобы консультировать клиентов с самыми высокими требованиями. Если такую команду не удается создать, успех невозможен. Поэтому я считаю, что основой успеха являются высокие требования - к себе и собственной работе, и правильная установка - понимание смысла нашей деятельности.

Александр Терещенко, юрист ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры":
Категория успеха в юридическом бизнесе - понятие достаточно индивидуальное.

Для кого-то - это работа в престижной фирме, для других успех прямо пропорционален уровню дохода, третьи получают удовольствие от работы над сложными интересными проектами.

Чтобы достичь успеха, юристу необходимы: стальные нервы, личное обаяние и постоянное самообразование.  

Александра Павленко, адвокат, партнер Правовой группы "Павленко и Побережнюк":
Залог успешного юридического бизнеса – это, несомненно, четко спланированная стратегия. Стратегия должна в себе содержать как краткосрочные, так и долгосрочные цели компании. Одной из главной целью любой юридической компании есть ее положение и безупречная репутация в юридическом сообществе. Стратегия определяет, каких клиентов мы хотим впустить, как визуализировать компанию в юридическом пространстве, на какую долю рынка рассчитывать.

Правильно спозиционированная стратегия - не единственный залог успеха. Любая стратегия не может быть выполнима без руководства и без команды. Партнеры не могут взять на себя все, и здесь необходимо своевременное делегирование полномочий. Есть вещи, которые не могут быть выполнены без слаженной команды профессионалов. Важно дать другому человеку раскрыться и даже "бить себя по рукам", когда профессионалы берутся за свое дело. Мы доверяем профессиональным HR-тренерам, которые могут правильно оценить людей и расставить акценты в команде. Поэтому партнеры не всегда должны руководствоваться личными симпатиями и ориентироваться на специализацию юриста, а должны довериться наемным специалистам, которые помогут сформировать отличную команду.

Убеждена, что основным вложением в юридический бизнес всегда будет интеллект.