USD:  26.88  27.21   EUR:  32.93  33.50  

Аграрка молодшає і дедалі більше потребує знань

24.01.2018 09:00
Інтерв'ю з директором відділу маркетингу компанії Syngenta Костянтином Іванюком
Аграрка молодшає і дедалі більше потребує знань

На правах реклами

Ньюзмейкер агрохімічного ринку 2017 року — компанія Syngenta — підбила підсумки роботи. Що змінилося після придбання її китайською ChemChina, які тренди в сільському господарстві формують вектор його розвитку? Чому для українських аграріїв сьогодні ускладнено доступ до інновацій? Як компанія допомагає українським аграріям долати виклики погоди і страхувати цінові ризики? Про все це розповів Костянтин Іванюк, директор відділу маркетингу компанії Syngenta.

— Костянтине, придбання компанії Syngenta китайською національною хімічною корпорацією ChemСhina у кінці червня 2017 року стала угодою року на світовому агрохімічному ринку. Сума угоди була рекордною — 43 млрд доларів. Як зміна власників вплинула на компанію Syngenta? Як ви співпрацюєте з АDAMA?

Угода з ChemСhina відкрила перед компанією Syngenta нові можливості посилити свої позиції в галузі ЗЗР і насіння. Насамперед це стосується величезного ринку Китаю. Амбіції і фінансові ресурси ChemСhina дозволяють компанії збільшити інвестиції в інноваційні технології й активізувати свою присутність на світовому ринку. Cуттєвих структурних змін наразі не відбулося.У рамках глобальних домовленостей наша компанія передала ADAMA три продукти, які містять діючу речовину ізопіразам: це Бонтіма®, Ембрелія® та Сіметра®. В усьому іншому змін у роботі з ADAMA немає.

— Які тренди в розвитку сільського господарства ви спостерігаєте?

— Основою ринку сьогодні є стійкий кластер господарств від 2,5 до 15 тис. га, які дедалі стають більш високоінтенсивними. Саме від них залежить, який вал зерна видає Україна на виході, зокрема й на експорт. І ми відзначаємо інтенсифікацію сільського господарства в Україні. Серед загальної кількості господарств в Україні, а це 40 тис. фермерських господарств, є такі, у яких урожайність сягає рівня європейських країн — Німеччини, Франції. Щороку до них додаються нові й нові підприємства. Однак для того, щоб з неінтенсивної системи перейти на інтенсивну, потрібно майже три роки стратегічної підготовки (застосування комплексних засобів з оздоровлення ґрунтів, впровадження передових наукових технологій, налагодження ефективної іригації тощо) і чималі інвестиції. Обмежувальний ресурс для українських агровиробників — кошти. У нас фермер, на жаль, найчастіше змушений фінансувати сам себе. І галузь виживає за рахунок тих грошей, які є у виробника. А для того, щоб зробити поступальний крок у технологіях, потрібні додаткові вливання, інакше у нас буде дуже повільний еволюційний перехід до інтенсивного ведення сільського господарства.

Відбуваються структурні зміни всередині 40 тис. аграрних господарств. Є два вектори різноспрямованого руху: одні об’єднуються, інші розпадаються. Наразі я не бачу різкої консолідації на ринку в цьому сегменті. Натомість частка землі під агрохолдингами збільшується. Також зростає культура ведення бізнесу. Навіть фермери, у яких небагато землі, наприклад, кілька паїв, непогано справляються з бізнесом, заробляють більше, поступово переходять з генеричних продуктів на оригінальні.

— Чи досягнула Syngenta 2017 року запланованих результатів у продажах?

— У певних сегментах ми залишилися стабільними, в окремих — у непоганому плюсі. Наприклад, наростили частку в насінні кукурудзи. На це вплинув запуск високопродуктивних гібридів технології Артезіан. Це нове покоління генетики, яке компанія Syngenta запропонувала в усьому світі. Особливість нових генотипів Артезіан — стійкість до абіотичних стресів: посухи, вилягання. Перший гібрид цієї лінійки СИ Феномен зарекомендував себе дуже добре навіть у складних умовах поточного сезону і дав більше як 15 тонн урожаю з гектара. У 2017 році ми в кілька разів збільшили об’єми його поставок, а гібрида однаково не вистачає. Частка в насінні соняшнику теж зросла. Маркетингові дослідження показали, що наш бренд Солгард — програма захисту соняшнику від вовчка — найбільш упізнаваний на ринку серед подібних програм.

Одним із показових запусків на українському ринку став препарат Елюміс®, гербіцид на кукурудзі. Його запустили кілька років тому, і об’єми його продажів щороку зростають удвічі, ми навіть перевиконуємо ті амбітні плани, які ставили собі по цьому продукту.

— Чи вплинули на рівень продажів програми фінансових рішень, які ви пропонуєте агровиробникам?

— Попит на ці програми високий, і об’єм продукції в доларовому еквіваленті, який проходить через фінансові програми, щороку суттєво зростає. Восени 2017 року ми презентували результати роботи перших двох сезонів програми "МетеоЗахист", представленої 2016 року. Це один із найуспішніших інноваційних продуктів від «Фінансових рішень». Програма ґрунтується на механізмі індексного страхування. Під індексами маються на увазі граничні значення температури й кількості опадів під час цвітіння і наливу зерна, які потенційно призведуть до зниження урожайності кукурудзи чи пшениці. Протягом страхового періоду метеодані безперервно фіксуються, і, якщо досягнуто граничних рівнів, сільгоспвиробник автоматично отримає страхове відшкодування. Виробник не виїжджає в поле, не фотографує, не бере довідки в різних інстанціях, не робить жодних замірів, тобто механізм відшкодування коштів максимально спрощений і об’єктивний. У сезоні–2017 помітно зросла кількість учасників програми, так само як площа застрахованих посівів. З дев’яти областей, у яких діяла програма, до «МетеоЗахисту» приєдналися 112 сільськогосподарських компаній, котрі застрахували більше ніж 100 тис. га посівів озимої пшениці й кукурудзи. У зв’язку з погодними умовами, які склалися торік, кожен другий учасник отримав відшкодування, а їх середній розмір склав 37 % від суми інвестицій у насіння і засоби захисту рослин.

Також ми пропонуємо фермерам низку форвардних програм із можливістю зафіксувати вищу ціну на врожай протягом сезону. Коли фермер уже уклав форвардний контракт, а ціна на сільгосппродукцію поповзла вгору, він думає, що програв. Проте з нашою форвардною програмою фермер може максимально захиститися від цінових ризиків, а саме перефіксувати кращу ціну на врожай. Завдання компанії — не заробити на урожаї фермера, а допомогти профінансувати його бізнес.

— Як агровиробник вибирає насіння чи препарат для захисту рослин? Чи змінилися чинники, які впливають на його вибір, за останні п’ять років?

— Сьогодні найвагоміший чинник, який впливає на вибір насіння чи препарату, — ціна на врожай. Це визначає кількість грошей у фермера. Звичайно, це не єдиний чинник. Є чинник перетікання площ від однієї культури до іншої. Відбувається це з різних причин: зміни в законодавстві, результати зимівлі, зміни на внутрішньому ринку. Наприклад, може зрости попит на певну культуру, якщо хтось побудує великий завод з її переробки. Третій чинник — це доступність технологій, і тут можна відзначити підвищення попиту на знання у фермерів.

— В агровиробників нині є запит на інновації?

— Не можна сказати, що у всіх, є, звичайно, господарства-консерватори, але й частка новаторів збільшується. Наприклад, агрохолдинги — серед передовиків у цьому плані. Вони мають власні R&D служби, у них величезні площі відведено під те, щоб випробувати всі інновації, вибрати краще порівняно з тим, що є у них в масовому виробництві. Такий принцип роботи нам дуже імпонує. Та й серед незалежних господарств є новатори. Якщо згадати, як п’ять років тому фермери слухали наших лекторів на конференціях в агроцентрах і як це відбувається зараз, — це дві великі різниці. Сьогодні вони все нотують, знімають, записують, рівень інтересу набагато вищий. Питання, які вони ставлять, набагато складніші й цікавіші. Наші експерти бачать віддачу, це їх стимулює і надихає на нові ідеї.

Дивлячись на аудиторію конференцій і практичних семінарів, я бачу, що вона молодшає. І це тішить, бо раніше ситуація була достатньо сумна. Вчитися на агронома йшли за залишковим принципом, і далеко не всі потім працювали за фахом.

— З чим ви пов’язуєте підвищення попиту на знання в агровиробників?

— Якщо господарства хочуть бути інтенсивнішими, вони змушені розбиратися у дедалі більшій кількості чинників, які впливають на врожай. Треба більше вміти і більше знати. Ризики високоінтенсивної технології вищі, відповідно, ставки теж. Фермер розуміє, що той, хто пройшов цей етап, зможе більше заробляти. А ми із задоволенням передаємо ті знання, які в нас є.

— Наскільки доступні для виробника інновації в сільському господарстві?

— Є обмежувальний чинник, і про це на ринку засобів захисту рослин говорять усі міжнародні компанії. Розробити передовий препарат захисту рослин і привезти його сюди, дати його українському фермеру стало складніше з тієї причини, що українське законодавство не дозволяє доправити на апробацію продукт, не зареєстрований у країні виробництва. Це обмежує заводи і змушує їх виробляти лише ті продукти для тієї країни, де вони працюють. А в умовах глобальної економіки це щонайменше дивно. Це те саме, що автомобільний концерн Toyota, який працює в Китаї і виробляє автомобілі для Індії, не може його поставити на цей ринок.

— Які нові продукти Syngenta виводить на ринок 2018 року?

— Ми готуємо запуск нового фунгіциду для зернових на основі солатенолу™, діючої речовини класу карбоксимідів. Це препарат Елатус™ Ріа. Бренд Елатус™ уже є в багатьох країнах світу. Він обіцяє бути блокбастером на ринку і незамінним помічником для фермера в боротьбі з широким спектром хвороб листя зернових. У країнах Західної Європи це був кращий запуск препарату за 20 останніх років.

У родині препаратів Амістар з’явиться новий фунгіцид Амістар® Голд, розроблений для широколистих культур. Його буде вигідніше застосовувати на соняшнику і з погляду ціни, і з погляду формуляції. Препарат має дуже гарну фізіологічну дію і підвищує стійкість рослини до абіотичних стресів.

Виведемо новий протруйник на зернових колосових Вайбранс™ — передовий продукт для захисту рослин, передусім від кореневих гнилей і в контролі летючої сажки.

Цього року поповниться лінійка насіння кукурудзи: нових гібридів Артезіан та іншої генетики. Оновлюємо портфель соняшнику, буде кілька нових продуктів у сегменті гербіцидостійких до сульфонілсечовин гібридів.

— У яких сегментах ринку плануєте нарощувати свою частку цього року?

— У компанії дуже амбітні плани. Ми інвестуємо досить багато в бізнес в Україні, збільшуємо штат відділу продажів, технічних експертів у відділі маркетингу, щоб більше покрити фермерів нашою експертизою, до більшої кількості агровиробників донести наші технології. Будемо боротися за частку ринку гербіцидів і фунгіцидів на зернових колосових культурах, нарощувати свою присутність у гербіцидах на кукурудзі, продовжувати збільшувати частку ринку насіння кукурудзи й соняшнику за рахунок нових продуктів із передовою генетикою, пропонувати ринку нові високотехнологічні продукти в сегменті протруйників насіння, продовжувати розвивати програму комплексного захисту від вовчка Солгард. 

Подписывайтесь на аккаунт LIGA.net в Twitter, Facebook и Google+: в одной ленте - все, что стоит знать о политике, экономике, бизнесе и финансах.

Loading...
Новости партнеров