на правах рекламы

По многократным просьбам и вопросам, поступающим на сайт "ИнтерКредит" было решено написать серию статей про то, как сегодня самостоятельно продать свой бизнес в условиях кризиса.

Для того, чтобы данная серия носила максимально приближенный к текущей реальности характер, наши специалисты выбрали один из вариантов, которые регулярно поступают на "Биржу Горячих Предложений" от желающих продать свой действующий бизнес. Поскольку за работу нужно браться основательно, мы ставим себе цель – продать действующий бизнес за 60 дней.

Итак, вы хотите продать свой бизнес, сделать это как можно скорее и минимизировать риск, связанный с продажей бизнеса? При этом вы не считаете нужным привлекать аудиторов, юристов, а также переплачивать за неэффективную рекламу? Вы считаете, что лучше всего сделать это самостоятельно и предпочитаете действовать по шагам?

Тогда в нашей серии статей "Как продать бизнес за 60 дней", вы сможете получить ответы на интересующие вопросы.

Продажа бизнеса. День первый: с чего начинать?

Сегодня хотелось бы написать о том, без чего невозможно все остальное – с решения продать бизнес. Это - отправная точка отсчета; без твердого намерения действовать, бизнес продать не удастся.

К сожалению, очень часто встречаются ситуации, когда собственник умом понимает, что бизнес продать необходимо, причем не откладывая дело в долгий ящик, но в тоже время сам процесс продажи пускается на самотек. Возможно, это связано с тем, что подсознательно владелец сопротивляется предстоящему расставанию с предприятием, и никак не может заставить себя активно продвигать сделку. Собственник надеется, что кто-нибудь все же придет и купит, а если не купит – так и ладно, продам как-нибудь потом.

Что из этого выходит на практике? Бизнес не покупается годами! А если и покупается – то цену уже диктует другая сторона. Так что, если уж вы решили продать свой бизнес, то делать это нужно с максимальной ответственностью, чтобы не тратить впустую время и не потерять деньги.

Действующий бизнес - самый уникальный товар. Его стоимость зависит от очень большого количества составляющих, зачастую трудно поддающихся оценке. Принцип синергентности – когда система в целом стоит больше, чем сумма всех ее слагаемых – заставляет принимать во внимание нематериальные активы, ценность которых напрямую зависит от степени заинтересованности покупателя. А покупатели у такого сложного товара, тоже весьма не простые люди. Их можно разделить на три основных типа:

Инвесторы, заинтересованные в доходах и перспективах вашего предприятия. Рост будущей стоимости, а также возможность последующей перепродажи волнует их в первую очередь. Таких покупателей можно назвать тактическими инвесторами.

Стратегические инвесторы, как правило, меньше смотрят на доходы, которые генерирует ваш бизнес, их интересует в первую очередь возможность выхода в сжатые сроки на новый рынок, расширение своей доли на нем, а также ваши связи и репутация.

Третий тип – частные инвесторы, которые заинтересованы возможностью вложить свои личные деньги в реальное предприятие, приносящее доход. Как правило, такие покупатели ищут возможность купить что-то, способное занять его лично или членов его семьи, расширить уже существующий бизнес.

Логично, что запросы у каждой из групп разные, а значит, вы должны твердо уяснить для себя, какой группе ваш бизнес может быть наиболее интересен. Из практики можно сказать, что в сегодняшней сложной экономической ситуации найти покупателя из третей группы проще всего. С другой стороны, именно с такими людьми сложнее всего вести переговоры. Это связано с тем, что покупка для данных лиц также является нестандартным процессом, как правило, они не имеют опыта в этой сфере, проверить истинное положение дел не в силах, и естественно не доверяют продавцу.

Наш опыт продажи различных видов бизнеса позволит избежать тех ошибок, которые повторяются при продаже предприятий малого и среднего бизнеса.

В следующей статье мы поговорим об одном из самых важных моментов в продаже бизнеса – предпродажной подготовке.

"ИнтерКредит": справка и подборка новостей>>>