Русские отдают предпочтения известным брендам и, не сомневаясь, покупают их продукцию за огромные деньги. Это подтверждают результаты исследования, проведенного специалистами консалтинговой компании "McKinsey" совместно с экспертами из институтов маркетинговых исследований при университетах Мюнстера, Киля и Гамбурга, о чем пишет немецкое издание "Handelsblatt".

Подписывайтесь на полезный легкий контент в Instagram

Исследование под названием "Power Brands" основывается на Интернет-опросе, который был проведен среди 12 тысяч потребителей из 9 стран. Эксперты изучали вопрос, когда и где нужно делать инвестиции в расширение той или иной марки, так как не каждая нация реагирует одинаково. Кроме того, не всякая категория продукции обладает одинаковой притягательной силой.

Что же касается немцев, пишет газета, то здесь обнаружился достаточно здравый подход: по сравнению с потребителями из 8 других стран – Франции, Англии, Испании, Швеции, Польши, России, США и Японии – они меньше всего обращают внимание на бренд. "За последние десятилетия немцы особенно сконцентрировались на таком аргументе в пользу того или иного товара, как цена", - объясняет подобное равнодушие Марк Фишер, профессор маркетинга из университета Киля. К примеру, в Германии как нигде популярны дисконт-магазины, а важность марки как таковой снизилась.

В статье приводится список потребителей, которые особенно падки на известные марки - русские здесь лидируют. За ними идут американцы и поляки. Мотивы, по которым для потребителей становится важен именно бренд, в разных странах разные. По мнению авторов исследования, существуют 3 основные причины: во-первых, продукция прославленных марок более известна и в ней легче ориентироваться, во-вторых, ей больше доверяют и вследствие этого снижается субъективно ощущаемая опасность неправильно принятого решения, и, в-третьих, у потребителя повышается самооценка.

В ходе исследования также выяснилось, что русские и поляки отдают предпочтение известным маркам из-за недостатка информации и из-за нежелания идти на риск. Что касается американцев, то здесь на первом месте стоит забота о собственном имидже.

Стоит сказать, что авторы исследования протестировали 36 групп продуктов и выяснили, что, к примеру, ни в одной стране не имеет значения марка приобретаемых бумажных носовых платков – здесь важнее быстро менять новинки, предлагая, например, новые запахи и упаковку. Пиво и автомобили представляют собой прямую противоположность: здесь марка имеет большое значение – причем во всех вышеназванных странах.

Многие продукты ценятся в разных странах по-разному, отмечает "Handelsblatt". Например, в Польше процветает торговля по каталогам, там большие прибыли ожидают такие бренды, как "Otto" и "Quelle". В странах Европы, где благосостояние граждан выше, покупка товаров по каталогам пользуется меньшей популярностью. Национальные особенности проявляются и при покупке туристического тура с предварительной оплатой всех расходов: для французов здесь главное бренд, а для немцев, напротив, решающую роль играет цена.